需求预测和机器学习:4方法更准确的销售预测

了解你的顾客想要什么是至关重要的,如果你想要满足他们的要求,提高你的底线,不断提高你的品牌声誉。没有比这更好的策略呆在你的客户的需求比不断预测准确。它的需求计划。

这些准确的预测需求预测是关键。

在我们进入之前如何优化你的使用需求预测的方法,我们要后退几步,为您提供了一条快速入门需求预测本身。我们还将通过需求预测和机器学习之间的关系。

之后,它将时间来考虑四个最好的方式,以确保您的销售预测的准确性。

快速背景:需求预测是什么?

业务生存的产品和/或服务卖给客户,但客户的需求并不是一个固定值。它取决于许多变量的波动,从客户的情绪的政治气候和天气。

这是一个非线性的视觉表示消费者支出的变化(的需求)近年来:

正如你所看到的,客户需求…直到它并不遵循模式。它遵循的趋势,但这些趋势随时可以改变。总之,它是复杂的。换句话说,这当然有点混乱和快节奏。

需求预测是你的住的这些复杂的客户的要求,希望和需求的变化,可以做出更好的业务决策。

与需求预测软件,它是可能的和可行的获得有意义的,从客户需求数据可行的见解。

机器学习如何进入方程的因素

这是越来越重要的确保你使用人工智能程序在你的见解。这是一个趋势,也适用于需求预测。更具体地说,基于机器学习的人工智能是一个奇妙的工具,提高需求预测的能力。

这是因为使用机器学习意味着你的工具更为明智和更准确的使用它们的时间越长,需求预测的理想。

预测工具,只有变得更有效,因为他们是美联储更多的数据是一个不会过时的技术解决方案。他们会变得更有能力预测变化趋势,新兴模式,和注意到新变化。

所以,对需求预测机器学习是必不可少的。但你还能做些什么来让你尽可能准确的预测吗?让我们看看一些实用的技巧。

1。收集尽可能多的数据

这一点更有意义,当你认为它在机器学习。给你更多的数据分析工具和提高自己的能力,帮助他们更好的工作,所以,当然,你要给他们尽可能多的数据,对吧?

只是这不是全部。

在我们的数字时代,每天生成的更多信息。事实上,有几百个字节产生和消费现在:

虽然巨量数据不是所有相关销售,没人能保证它不会过是相关的。

例如,假设你发现自己需要一个电子签名工具一天。需要出现之前,你从来没想过有多少签名你的公司需要在一天甚至平均有多少文档客户签署。这使得它很难预测你的工具需求的水平,这使得它很难选择一个。

可以避免这种情况的收集和使用所有的信息你所能在你的行业,客户和业务流程。

你可以得到任何信息有可能影响你的销售,所以它应该直接进入你的需求预测工具。

2。考虑短期和长期预测

短期预测往往更准确。他们通常会考虑眼前的未来,不管是一天,一个月,或者一年未来的一半。

另一方面,长期预测给你洞察形势在未来至少一年。让我们来看看一组长期预测是什么样子:

这两种类型的预测是至关重要的。让我们找出原因。

当你为未来做准备,你需要知道明天是什么样子。这允许您调整你的预测,做出必要的改变,这样你第二天完全准备。然而,计划的日常专门既限制又高度紧张。

这就是长期规划。长期预测工具给你一个想法的行业(和你的需求)将看起来像年后的未来,所以你可以长期战略大纲,建立应急计划。

例如,如果你卖的方案制定的软件,你需要准备更快,短期建议,正如你要提供选择复杂长期的建议。

3所示。手动检查东西

我们的未来与自动化和机器人技术是一个相互合作。

人工智能和预测工具可以为你提供大量的帮助和有价值的见解,但他们不能取代人工输入的值。虽然没用的事后批评预测给你,也是不明智的盲目信任他们没有关键的考试。

所以,你可以提高你的销售预测进行手动检查和允许人工输入。

总是记住,人类思维能想出新的和创新的方法来获得更准确的结果,如通过执行特定测试或喂养预测工具的新类型数据。这是一个宝贵的贡献你的市场研究工作,所以确保你提供空间对人类专家提供反馈。

4所示。确切地知道你想要什么

太容易说,你想要准确的销售预测,给这件事不再想。然而,这实际上对你工作。

相反,它是一个更好的想法清楚地识别您的业务目标,kpi,销售目标,和其他指标。因为知道你的目标可以帮助你得到你想要的结果更快、更优化。

这有点像寻找工具。如果你正在寻找一个esignature免费工具,你知道你想要做什么,你想要它有哪些功能,以及你打算如何使用它,你会更容易找到完美的人比一个只有一个模糊的想法想要一个esignature工具。

短暂,你需要知道你达到目标之前,你可以正确地瞄准它们。

你需要记住实现准确的销售预测

需求预测变得越来越准确,但它不能达到100%的准确率(至少没有)。优化是至关重要的数据分析工具和记住你不能排除人工输入的值。

简而言之,遵循这些提示将帮助你获得更准确的销售预测,就像依赖人类专家将增强这些预测。